餐饮分红比例计算方法(上市公司分红比例计算方法)

餐饮分红比例计算方法(上市公司分红比例计算方法)

现场分红法,这个词是杜撰的,这个方案也是虚拟的,欢迎对号入座。

餐馆营销一直很令人关注,比如互联网就可能是在餐饮中渗透最深最宽的,最火的是外卖,其实从菜品有雕爷牛腩丶黄太吉等,到配送菜到点单到结算,从社群营销到美食直播,再到网红餐厅,几乎每个环节都被互联网化或者互联网思维化。

还有许多策划师的方案,比如超级赠品模式,比如合气道模式,比如消费众筹模式,比如跨界营销模式,比如定制营销模式,无所不用其极,就因为食色实在是我们生活再怎么也无法绕开的命题,这是一门"要命"(活命)的生意,世界上最永恒的创业就是餐饮!

有人归纳了餐饮行业的特性如次

市场范围大;

刚需;

品类需求大;

市场空间大,没有出现说有几家公司能吃下整个中国餐饮的;

消费升级理念更新快。目前中国餐饮行业最显著的特点就是消费升级。坚持不做改变的话,慢慢的就会被市场所淘汰;

市场包容性大;

消费者追求好吃不不贵有调性;

互联网带来了冲击同时带来了巨大的外卖市场;

机会多;

淘汰率高;

房租成本高;

食材安全要求高。

我们可以再归约一下:你开个餐馆,无非是想人们爱吃、愿意经常吃,天天来屹的人多,能够吃出个连锁店来!你要从价格战,到品种、质量、服务、装修战,一直打到产品与企业品牌战,文化品位战。

餐饮分红比例计算方法(上市公司分红比例计算方法)

绝对也少不了营销战!

营销无非是晓之以理(产品和品牌传播,知名度美誉度),动之以情(以心换心,赢得消费者的粘性和忠诚度),诱之以利(让利和让顾客占便宜,我们仍处于性价比阶段)。

所以终极来说,营销的目的就是以让利或分利的方式来吸引、锁定顾客,引导顾客扩大消费,尤其对像餐饮这样消费一次性、消费时间集中、消费单价相对小的行业,如何充分发挥有限时间、有限空间的效率和效益最为重要,顾客在这个时候真的是上帝!

我们前面也提到了很多营销模式,但都涉及到自身资源稟赋和操作实力的制约,事实上就被简化成了会员制一个方向:成为会员、充值送礼、消费打折甚至年终返利,用上所谓的鱼塘理论、裂变思维等朴充花样。

听到过一句话:把看得见的钱分掉,赚背后看不见的钱。后面那半句其实很多人做不到,不可能都能做成麦当劳、肯德基。

我把这个"看"字现象化,就是真正的看到,把这个"看到"放大来与顾客发生密切的关系,把让利这个向度稍微升华一下,所以叫做现场分红法。

其实超级简单,为这个超级简单的想法写了前面那么多文字,绝对是谋杀了大家的时间,I am sorry。

Step 1:充值199元成为消费分红股东(以前的消费众筹可都是成千上万元的门槛),来消费送菜送酒什么的,不打折(这个餐馆永不打折,一打折就削弱了价值感);

Step 2:只要你来消费,你能从当天全天消费总额的30%拿到一份分红(比如当天消费总额一万元,30%就是3000元,有10个消费股东来吃饭,每人当天分300元)!

完了,就两步!

餐饮分红比例计算方法(上市公司分红比例计算方法)

下面又可以当是狗尾废话哈。

要求:

1、你的环境、服务和菜品一定要能吸引人留住人,价值感塑造绝对不马虎;

2、你要充分发挥消费分红股东的功能,比如推荐吃到过的美食,对餐馆各个方面提出建议,也可以顺便介绍一下餐馆给别人;

3、你要建立消费分红股东群,毎天公布当日消费额、可分红额及可参与分红的股东(这个叫透明化经营,应该是最大的考验);

4、你要为消费分红股东提供增值服务,除股东荣誉感之外,他们有活动或大型宴会、家人生日等等都提供定制式服务(除了打折什么都可以谈);

5、你每个月组织一次消费分红股东感恩会,AA制,大家可以交流信息、沟通感情甚至项目路演,无形中形成一个大家创业的孵化平台(在你的价值观引领下形成了一个圏层);

6、你拿出一部分钱来,再发动消费分红股东乐捐,给有困难的股东以帮助,或者奖励支助股东的优秀子女;

还有,大家一起想(发在评论里)一一7一一一6一一5一一

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袁连法,1968年10月生,江西省瑞金市人,政工师,中共党员。1991年7月毕业于复旦大学哲学系,先后在景德镇市国营4321厂丶浙江横店集团丶江西好美生态农业等公司工作10年,又在信息日报丶江西商报丶香港大公报丶新法制报工作16年。现专注于商业模式创新,也关注股权激励和股权投资。欢迎合作,在线商业策划咨询,5999元/年。

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