黑谷科技共享店铺怎么样(黑谷科技共享店铺app下载)

相信每一位接触过共享模式的老板,在了解过程中或多或少都有些疑问。今天,我们收集了几个大家常见的难题,邀请到黑谷科技的老师进行解答。

嘉宾介绍:黑谷科技商业模式研究院院长陈老师。

嘉宾背景:拥有多年实体门店商业模式设计经验,也是黑谷科技各大商业模式项目的研究参与人员。有上百场行业论坛及实体店营销课程分享经验,每年走访上百家门店,擅长运用共享思维解决门店的客源、资金、营业额等难题。

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共享模式是什么?

共享模式就是把你店里的闲置资源,比如空闲的桌椅、空闲的员工等等,共享给有资源的人群,让他们带动客源来你店里消费,以此减少门店的闲置资源、提高营业额、增长客源。

这些客源可以是你店里的老客户,也可以是你身边的亲戚朋友,甚至是门店的员工。总而言之,可以为门店带动客源的人,都可以是共享的对象,这些共享的对象,又称为门店的合作者

当合作者带动客源来店里消费的时候,老板你需要给他们分一笔永久分成。值得一提的是,合作者不分原有的营业额,不占股权,只有带动客源来店里消费的时候才能获得分成,多带动则多分,少带动则少分。

给合作者分成,门店老板会不会亏?

这一点不用担心,因为不管是给合伙人分成还是给员工分成,其实都是你自己提前设计好的,你自己可以控制你要分多少利润出去。

比如说,合作者给你投两位万,你分利润的20%给他。合作者给你投5万,你可以分给他40%的利润。其实合作者投多少分多少,这个是你自己来决定的。假设你觉得分40%的利润太高了,那么你也可以设计成分30%就可以,这些都是可以灵活控制的。

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而且,这些合作金不仅可以当做正常消费金额在店里消费,后期如果不想继续共享,也可以退回。不论对于客户还是门店老板来说都是双赢的:客户带动客源来消费,可以把自己人脉变现。而老板因为客户带动了客源,减轻了拓客压力,门店的生意也更饱和了。

带动客源,介绍亲戚朋友来店里消费,是占他们的便宜吗?

很多初次接触共享模式的老板们都会陷入这个误区,就是他们觉得介绍亲戚朋友来店里消费,是在占他们的便宜,觉得不好意思。

其实啊,共享模式不是在占朋友的便宜,反而是在帮朋友。比如原先你是我店里的消费者,你给我转介绍朋友来消费,我过后再给你回扣,这种方式如果让朋友知道了确实很不好意思,但是今天你是我店里的合伙人,我们是合作,合伙开店的形式。既然是合伙开店,属于投资经营,要盈利是很正常的。

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而且,作为门店的合作者,你介绍朋友来店里消费的时候,一般都会给朋友发一个拓客卡,那个拓客卡里面就包含了很多优惠的内容,比如打5折的菜品、4折的特色项目等等,朋友既然都是要去消费,你给到的拓客卡优惠和折扣力度都会更大,来你介绍的店里消费,反而价格更低,难道不是更划算吗?

合作共享,签约多久比较合适?

这个我建议门店老板按三年一签比较好。原因也是有这些,首先,做共享是一件长期的事情,合作者这个月给我带动客源,下个月不带动了,这样长久来说对于门店是没有什么帮助的。三年时间,通过黑谷科技售后老师设置的激励方案,可以持续让合作者给门店拓客,这样才能持续为门店增加营业额。

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其次,如果时间太短的话,比如只有一年,合作到期以后,合作者会觉得我拓展了这么多客户,第二年就作废了,那我不是白干了吗?所以三年的时间更稳定。这也是我们合作了5万多家实体门店总结出来的经验。

以上,就是黑谷科技陈老师给出的回答,如果你想进一步了解,可以与他们取得联系。

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